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10:21·文聚社文章泉源：文聚社-王秀震文具市场概述凭证海内相关行业数据显示中国文具行业（不包括办公装备及家具）市场规模约1500亿元（约215亿美元）且人均消耗水平远低于国际平均水平作为古板的文化大国文具的需求在未来十年会有一个蓬勃的生长从用户来讲海内文具市场由三亿多学生以及一亿多办公人士组成焦点消耗群但从广义上讲文具渗透到人们的一样平常生涯行为当中从这个意义上讲文具市场是一个规模重大的消耗品市场从生产厂家来讲阻止2015年底海内文具生产厂家约8000余家但销售额凌驾十亿以上的企业寥若晨星90%以上的文具生产企业年销售额缺乏1000万元大部分企业产品简单竞争力差且大多集中在低端产品上着名品牌主要为晨光、真彩、得力、同心以及白雪等品牌从文具销售而言文具销售集中在批发及零售两个环节批发环节以各地的小商品市场为主各地均有较有潜力的批发商但批发商整体毛利较低在零售环节海内年销售额凌驾一个亿的品牌险些没有五万万以上的文具零售企业也是凤毛麟角单店年销售额过万万的门店在海内也是较量稀罕的大部分的文具店照旧以街角路边的伉俪妻子店为主单店年销售额一两百万就已经是很不错的数据了（不含批发）年销售额五万万元以上的文具连锁在海内已经是属于巨无霸类型的企业了综上而言文具行业在现在的海内市场中仍然属于集中度很是低的行业从生产至零售的各个环节中缺少寡头也就意味着这个行业尚有重大的机会以跟文具类似的婴童小业态来讲上世纪九十年月海内婴童连锁最先起步但一直到本世纪初海内大型的婴童连锁企业也未几或许在05年前后海内才泛起年销售额过一亿的婴童公司但随后的十年是婴童连锁蓬勃生长的十年以南方的爱婴岛、北方的乐友、丽家废物等小业态连锁企业快速生长很快规模就凌驾了十个亿而09年最先开店的孩子王阻止到15年已经开出了约90家店年营业额凌驾40亿元销售最好的单店凌驾3亿元凭证婴童行业的生长轨迹文具行业在未来的十年是快速生长的十年谁能够快速找到适合自己的模式确认自己在行业内的优势招募到合适的管理职员快速的开出相关门店谁未来就能够有爆发式的增添在下一个十年海内很可能会泛起规模较大的文具连锁甚至年销售额凌驾十亿的企业也不是不可能泛起文具店版本划分文具市场分为广义市场及狭义市场之分狭义的文具市场是指以文具为主的知足学生及单位办公需求的文具市场上文说过这个的消耗人群约四亿人左右特点是每年有频仍的文具购置需求广义的文具市场是指以文具、办公用品及办公家具为主的综合性市场广义的文具市场产品涵盖规模广消耗人群大凭证市场分类及门店情形等一系列标准文具市场或者是谋划模式（简称文具店）可以分为差别的版本如下（以下划分主体均以零售为主不包括批发营业但包括团购营业）：1.0版本：伉俪妻子店或指个体以学生为主的文具店一样平常情形下营业面积低于100平谋划规模以誊写用品（笔类）、本册（学生为主）及日用品为主一样平常不含办公器械最多包括少量耗材如复印纸等一样平常单店的年营业额在200万元以内这个版本尚有个特殊情形保存就是会有些专门的做单位的办公用品店办公用品的销售占比在60%以上这样的单店可能就三两小我私家但销售在200万以上的门店也是保存的；2.0版本：一定规模的文具连锁店包括部分销售较好的单店门店面积或许在150-800平之间门店谋划以自营为主主要谋划品类为除1.0版本的商品外还包括办公用品（含办公器械及耗材）、图书、箱包、玩具礼物及文具相关商品等入口商品集中在誊写用品、办公用品、箱包等品类针对办公用品市场还会跨品类谋划劳保用品等单店年营业额一样平常在200万元以上1500万元以下其中办公用品团购占到25%以上的市场份额（单位直接团购非批发营业）高的也可能占到百分之四五十；3.0版本：小型文具综合体门店面积一样平常在800-3000平以内门店谋划主要以自营为主包括少量外租专柜或配套系统（如教育、舞蹈培训等部分需单独关闭或半关闭区域）谋划规模除2.0以外包括一定复合业态如图书、轻食（简餐、咖啡等）、日用品或入口食物等相关系列品类其中部分2.0的业态中会增添更多的细分品类在部分2.0的细分品类中会做的越发的专业化入口商品品类越发富厚甚至可以包括爆款类入口食物等一样平常单店的营业额以1000万元起但大部分情形下很难凌驾5000万；4.0版本：大型文具综合体门店面积一样平常在5000-10000平之间门店谋划规模除3.0以外还包括大宗外租专柜或配套系统此类系统面积不低于35%甚至最多可能抵达60%左右一定包括图书、培训、教育、音乐及休闲区（含水吧、咖啡、轻食）等甚至可以包括部分的学生休闲娱乐及餐饮在3.0版本的品类中个性化商品如手账、手工课等可设为专区摆设门店至少包括10%左右的精品文具入口商品占到一定区域及比例（区域不低于10%销售占比不低于10%）还可以包括与文化相关的字画等内容单店的年营业额原则上不低于3000万好的门店应该在1亿元左右团购销售比例低于2.0版本及3.0版本的门店但团购业绩纷歧定低于他们大型文具综合体的年营业额一样平常不低于5000万好的门店可能在3-5个亿左右（虽然至少在三五年内很难抵达这个水平）；5.0版本：文具综合MALL营业面积至少在1万平以上甚至5万平起谋划规模除4.0以外还包括相关文化类工业但至少其中有一个很是有特色的品类如类似苏州诚品书店这样的模式主营品类有较好的吸引力配套专柜相对较量齐全这种店一定要有一定规模的入口商品尤其是中高端的精品专柜在细分领域中包括国际品牌中较量有影响力的专柜其外租区占比不低于40%需包括大型游乐项目、适合的餐饮项目、与主业相关的配套项目（如专业的书店等）主营项目一定是成熟的业态（即至少有一定成熟的主力店以后才华开此类的MALL）整个门店可以包括文化及相关综合性工业年营业额以1亿元起好的门店的营业额具有更大的想象力这种门店在短时间内可能不盈利但未来这样的综合体一定会在海内泛起虽然以上分类只是较量粗犷的方法不包括网络并且每个分类中着实尚有些没有包括进来从海内整体来看苏州诚品书店某种水平上算是半个5.0版本的门店而4.0的门店更多的是像字画城之类的并不是以文具为主的业态大部分成熟的业态照旧以1.0-3.0的门店为主尤其是1.0版本的门店占到95%以上的比例文具店的可操作性叙述从整体来看1.0版本是文具店的低端模式受限于谋划品类及面积单店年营业额很难凌驾200万元并且由于规模不敷其业态及数据剖析�？榛共环罄硐�可复制性在现阶段还还需要时间磨练虽然其数目是行业内最多的但着实这种门店生长为连锁的可操作性照旧较量小的虽然像晨光之类的文具店不在这个种别中4.0及5.0版本的文具店是在行业成熟到一定水平以后泛起较量强势的区域品牌或者有一定规模的向导品牌之后才华开发的业态以现在文具行业的现状4.0及5.0版本的文具店至少在三年内很难泛起并且这类门店原则上更适合一线都会及经济较量蓬勃的二线都会关于大部分都会而言体量照旧过大了在门店数目及规模都受限的情形下这类的门店还不是现阶段操作的重点2.0版本及3.0版本是现阶段最适合操作的业态2.0版本的门店优势是一次性投入相对较少能够快速的生长门店成熟后单店年营业额有提升到提升到一万万元以上的可能3.0版本的门店虽然前期投入较大但生长空间更大若是品类组合合理门店的销售提升会更快并且3.0版本的门店前期妄想及后期营运适当年营业额很容易过万万甚至三五万万都不是很难题的数据从现阶段海内文具店整体市场情形来看2.0版本门店的坪效要远高于3.0版本3.0版本的门店的集客能力要远远强于2.0版本因此关于海内大部分市场而言2.0版本的门店以及3.0版本的门店都具备了较强的可操作性了从选址的角度来讲2.0版本的门店比3.0版本的门店更好找一些详细以哪个版本为主照旧要凭证企业的详细情形来举行谋划规模及面积选择2.0版本的门店所谋划的主要品类一样平常分为以下几个方面主要为：誊写用品（笔类及相关产品）、本册用品、办公用品、电子装备、美术用品、玩具箱包、办公周边、图书绘本等思量到门店现真相形（主要是门店面积）以及市场情形（门店位置）门店重点谋划品类一样平常为誊写用品、本册用品、办公用品（含办公电子）、玩具箱包（含学生礼物）、美术用品共五个大类其中誊写用品含学生的种种笔类及相关附件；本册用品包括学生用花式本册、日志本及办公本册（含商务日志本）本册用品在后期谋划中可以适当的增添手账作为增值项目以更好的提升门店形象及毛利办公用品包括一样平常办公用品（三针一钉、文件袋、档案盒等）、办公耗材（前期以复印纸为主原则上不做打印耗材）及包管柜、碎纸机、验钞器等电子类装备玩具箱包包括玩具、箱包、背包以及学生礼物美术用品包括专业画材及配件等系列产品其中以誊写工具、本册用品及办公用品为主要谋划品类另两类为辅助谋划品类2.0版本的店面一样平常面积在150-800平之间但效率最高的门店一样平常在280-400平之间这样的门店更容易在人效及坪效上抵达一个相对较为合理的数值在这个规模内的一层的门店应该优先选择品类及门店谋划面积确定后凭证门店现真相形2.0版本的品项数可以设定在5000-15000之间（凭证谋划品类及面积详细设定）其中各个品类详细的数据妄想会有单独的内容举行形貌不在这里详细讲述这样的门店若是选址跟操作都不错的话三年以后应该可以做到年销售额500万左右更好地门店甚至可以攻击年销售额1000万元3.0版本的门店在品类选择上除包括2.0版本的品类及商品应该适当的增添入口商品的比重由其是誊写用品类至少应该涵盖国产及入口品牌、低中高价钱带、新材质等本册类应该增添手账、小众的精品日志本等甚至可以包括部分入口的本册（视区域消耗情形确定）部分品类可以增添较量细腻的小众品牌产品以更好地吸引特定主顾到店消耗详细的品类情形后期可以用专门的分类表来详细形貌这里不再详细说明图书是3.0版本中主要的品类从图书的整体市场情形来看3.0版本不太适适用较大的面积摆设社科类图书建议以学生用图书为主辅以部分必备社科另外3.0的门店可以适当的增添轻食部分也就是休闲简餐及咖啡若是店面选址较好也可以实验增添入口食物等品类3.0版本的门店虽然面积在800-3000平之间但现实上更多的照旧以1500平以上的一楼为宜这样能够给主顾提供相较量2.0版本更恬静的情形若是是包括轻食及休闲区建议可以把面积做到2000平以上另外若是是在综合体内这样的面积一样平常会在三至四楼若是品牌强的话在这个楼层还可以思量若是新品牌可能会有点冒险怎样操作还要看详细情形3.0版本的门店的品项数凭证详细情形来定一样平常在10000-25000个SKU之间极特殊的门店最多30000个SKU但这个时间门店的滞销品的比例会较量高由于有吸引特定主顾的小众产品在内里这样的门店滞销品会比2.0版本高一些这是需要谋划者思量的问题之一用度及投资预算2.0及3.0版本的主要用度及投资预算主要包括以下几个方面：1、衡宇租金凭证位置的差别房租的差别相对较量大但由于文具的整体毛利率只能算是中低水平因此文具的房租遭受能力相对较低一样平常情形下5元/平/天的房租关于文具行业来说就已经较量高了虽然若是位置足够好那么租金的事情还要看详细的情形来定；2、门店装修用度：一样平常以每平米几多钱盘算除此以外有的门店的外装饰单独盘算门店的装修用度也跟门店定位有关精品文具店比通俗的文具店照旧要省不少用度的另外现在门店装修更多的倾向于轻装修、重装饰因此这个也是装修时要思量的问题；3、货架投入：凭证货架品质投入有一定的差别最显着的外地的低层次的货架与屈臣氏的标准货架之间照旧有很大的差别的不管做工照旧使用效果虽然详细怎样选择还要看预算的情形以及公司对门店的定位情形确定；4、商品投入：商品的投入跟货架的几多有关系也跟门店的摆设要求有关系一样平常情形下2.0版本的文具店商品库保存40-100万之间3.0版本的文具店可能抵达100-250万之间了以是商品投入是除了租金以外前期投入中需要重点关注的方面虽然说商品可以压供应商货款以降低前期资金需求可是事实照旧账期也就是说要么退换货要么照旧要付款的以是不管是哪个版本的门店库存控制是很主要的一个方面另外开业的时间一样平常会追求货架的饱满度因此开业时的库存可能会比平时的库存要略高些5、职员人为：职员人为水平取决于外地的整体薪资情形一样平常而言文具店的员工薪资比超市要高与一样平常的专卖店的薪资持平或略低详细凭证外地的市场水平确定还要说明的是一样平常情形下为包管门店顺遂开业前期职员可能比平时略多些这个也是要思量的方面6、水电杂费：包括水电费、办公用度、车辆用度、物流用度等这个不必详细诠释了配送用度是2.0及3.0版本不可忽视的一笔用度另外公司的规模小的时间车辆及差盘缠也是个较量贫困的问题7、周转资金：开业时备用的一笔资金主要是在开业后可能针对品相调解同时还要思量到小业态门店的特殊性因此周转资金是不可或缺的详细几多凭证企业的财务情形确定8、其他相关用度：新店开业很容易在装修用度商品用度方面出问题因此在做预算的时间在装修及商品用度预估方面要相对大一些详细凭证企业情形确定总之开业的时间预留一部分用度是很是明智的选择由于新店开业不确定性太多若是严酷凭证预算走很容易出问题若是说预算泛起很大的差别越投越多对谋划者的信心也是一个攻击投资回报率2.0及3.0版本的文具店一样平常毛利率在30-40%之间刨除上面牢靠用度以后一样平常文具店的净利润在5-13%之间详细的净利润取决于公司的运营情形及消耗控管情形整体上来说这个净利润水平比超市很多多少了甚至比社区店、生鲜店都好许多以是这个行业照旧可以操作的文具行业现在集中度低缺少重量级的寡头以是现在市场远景照旧非�？晒鄣�以现在的文具市场来说由于整个行业照旧集中在低效的竞争中没有太多大宗的精准数据举行核算投资回报率这个仍然只是个概述最终跟现实能够拿回的钱照旧有一定的差别的关于电商及网络本文一直没有提到电商及网络不是说要居心忽视电商而是作为专业的品类电商自力操作照旧有较量大的难题的连前几年红红火火确当当网、凡客之类的公司现在一落千丈母婴行业的整体生长比文具行业至少要快五年现在海内的自力母婴电商也没有什么成天气的照旧要依附在主业上举行因此至少现在这个阶段在海内文具电商照旧个烧钱的行业若是钱多的花不了那完全可以洞开投若是追求在快速生长的同时还能有一定的盈利水平那么电商一定是以辅助的方法泛起不说别的现在一线都会的生鲜电商远远比二三线都会生长的要好可是在北京仍然有果多美这样的年销售额凌驾40亿的连锁保存以是不要以为电商能够统治一切未来电商与实体怎样团结才是我们重点思量的问题文具电商不是不可以做主要的是要清晰以何种方法泛起以何种方法保存为主顾提供何种服务从市场的角度来说文具市场一定是需要电商的并且在综合性电商平台上文具也越来越受到重视新企业或者小公司怎样做文具电商是一个单独的话题有机会在跟各人分享写了这么多原来只是讲讲文具店的版本的但越写越多自己也舍不得删就放上了文章是自己的原创虽然也参考了一部分网上的内容不管怎样希望这个可以给各人提供点资助也希望各人能够多多交流配合为文具行业的生长添砖加瓦
对上招凝的视线她勾唇一笑比招凝更显妖冶可她眼中却透着追悼有轻雾
2025-09-22 20:02:13
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