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移动互联网时代感动焦点用户的文案才算好文案2020-05-12 10:00·人人都是产品司理好的文案不必感动所有人而是能与焦点用户建设高质量的对话一、怎么才算好文案有些人说好文案嘛就是要差别化要精准那怎么样才算是精准文案的精准目的是谁是90后吗是白领人群是高端客户是退休大爷大妈照旧孕妇孕妇有千万万万你敢说你的文案能击中所有千万万万差别孕妇的需求90后也有千万万万你敢说你提炼的产品信息能解决所有千万万万差别90后的难题NO ONE这说明一个问题若是你想用一套放之四海皆准的文案套路搞定你的客群基础不可能由于现在是移动互联网时代啊个性解放的时代啊信息大爆炸的时代啊好比赶集网之前的这句口号↓——赶集网啥都有这句口号背后它想要吸引的是哪些人群呢是想维修出租教育二手生意宠物生意出国旅游家政扫除等基本上每小我私家都保存的需求这意味着啥那是全天下60亿人啊对60亿喊一样的话怎么可能有用啊今天射哥在看新闻时看到这样一句信息流广告文案——红警手游版不花钱也玩的爽哈哈哈相信也有不少射粉看到了吧虽然这句文案提炼出了两个价值一是免费二是爽但它照旧没有一个明确的相同工具似乎对着全人类在说：XXX快来玩啊免费并且好玩我们知道一个事实是不是所有人都会玩游戏也不是所有人都喜欢玩游戏万一看到的人是退休大妈呢类似的例子尚有：这些大而全的文案有一个配合的特点——指向不明确喜欢瘦身喜欢好货想纵情谁不想呢我为什么非要来你这儿这就意味着若是某一类人群有10000小我私家你可能进入了10000个市场而不是1个市场这同样意味着你的文案的笼罩用度将是Nx10000离你的理想撒播效果整整差了一万倍那有用的文案究竟怎么写或者说怎样提升文案的说服力呢射哥有一个要领论：1%通俗一点来说针对产品的提炼与包装需要一连一直的往下剥洋葱直至剥到焦点二、好文案对一小撮人（1%）倾心攀谈上文提到红警这个游戏文案没有感动游戏玩家是由于没有捉住看到这个广告人群的焦点需求既然红警在新闻APP中投放信息流广告是希望吸引阅读新闻的这部分人来下载试玩哪些人会阅读新闻是95后00后吗会有但不是大大都准确的说应该是上班族那这个问题就转换为：红警这款游戏想吸引上班族下载试玩上班族为什么要玩这款游戏免费爽射哥以为这两个利益点并没有感动目的人群那我自己来说我在上班时阅读新闻更洪流平上是为了想松开（或者说是偷懒）这时间若是有一款游戏跟我说：让你上班的神经松开下来我一定会下载试玩因此这条信息流广告文案可以这样写：免费红警游戏上班躲在茅厕玩15分钟解决战斗事情更有用率以是我们可以看到这句文案的目的工具就不再是爱玩游戏的寻常人群而是白天上班想适当松开的上班族对人群做了两次属性限制白天在上班以及想快速松开精神而文案提供的解决计划是在茅厕玩或在楼梯口玩（规避被老板看到的危害）以及15分钟解决战斗这样一来是不是要比红警手游版不花钱也玩的爽更进一步也更能感动潜在人群有些射粉会问射哥你这样一来我的目的人群就小了啊若是只是上班族玩我的游戏我的KPI怎么完的成啊呵呵你喊话的人群是大了各人以为跟自己相关性缺乏直接忽略你这10万的信息流投放用度岂不是白搭因此我们必需明确一个认知：与其无效的对一大群人喊话不如对一小撮人（1%）倾心攀谈进一步的说若是你能下定刻意与这小撮人举行高质量的对话这第一波种子人群很有可能成为意见首脑当他们对你讨论、撒播的声量大到一定水平的时间你就可以引起第二波、第三波人群之间的连锁反应资助你引爆整个市场这几天不少人在讨论老干妈为什么能乐成许多业内许多人以为是诚信+特技射哥以为不是老干妈乐成的缘故原由恰恰是由于她找对了一小撮人老干妈麻辣酱的焦点人群不是喜欢吃辣的人而是喜欢吃米粉却没有合适调料的人从自制的麻辣酱作为辅料免费送给自家米粉店的主顾被主顾接受再到卖给其他米粉店的主顾到主顾没有麻辣酱就不吃米粉再到把麻辣酱免费送给吃米粉的过往货运司机老干妈的最最先的场景只有一个那就是吃米粉最后总结一下撰写有用文案的原则——团结某个场景下有待解决的需求和这1%的人群建设高质量的相同那些以为文案必需感动所有人的理论完全是过失的本文由 @文案公She 原创宣布于人人都是产品司理未经允许榨取转载题图来自Unsplash基于CC0协议