《亚洲龙腾小说阅读网还能上么?亚洲龙腾是以前很好的小说阅读...》剧情简介：36岁的唐尚珺一位高考16年的"钉子户"现在在直播平台上意外走红成为网络热门人物这位坚持梦想的"老高考生"在追修业业的蹊径上屡战屡败却在意料之外的地方收获了重大乐成亚洲龙腾小说阅读网还能上么?亚洲龙腾是以前很好的小说阅读...事实上她妈妈也是一个颜控
《亚洲龙腾小说阅读网还能上么?亚洲龙腾是以前很好的小说阅读...》视频说明：人群中的曹熊也是愣愣地看着高空中那道无比霸气的身影一下子张大了嘴巴什么也说不出来移动互联网时代为什么有些刚需产品还需要人工销售2023-12-01 17:17·人人都是产品司理显着现在已经身处互联网高速生长的时代为什么刚需产品还需要人工销售服务呢下面这篇文章的内容或允许以找到谜底一起往下看相识更多内容吧最近自己需要购置车险于是下载了各大平台想举行线上打点和比价效果发明岂论是大平台照旧小公司都不支持在线上直接下单每次填完一堆信息、选完所有险种点完提交后反响的总是熟悉的二次说明弹窗：请期待专员与您联系团结自己自己做的PaaS产品也发明虽然产品是一个较量刚需的产品可是往往在对外接客的时间大部分时间也需要有销售同砚强力的支持这不禁让人爆发好奇在云云便捷的互联网年月为什么我们还需要人工来执行这些事情若是可以用自助化解决那岂不是整体人效可以有极大的提升此篇文章迁就征象、缘故原由、优化偏向三个点来简朴聊一聊产品自助化与人工的爱恨情仇（Ps：本文不针对人工销售自带流量和客户的情形仅指客户咨询后的环节）一、人工销售饰演了什么角色1. 产品先容客户进来咨询销售先需要相识诉求这个时间销售往往饰演的是产品先容的角色产品先容这件事自己并不是什么稀奇的事情像电商的详情页、商品的说明书着实都已经很好取代人工但有些产品则不尽然像车险的一些条款内容靠用户自主阅读并明确着实是较量难的靠人工的解读往往会有较量好的效果；别的一些成熟的产品往往尚有许多竞品怎么将自己的产品讲的更有吸引力往往也是前期主要的一环2. 资助客户完成下单流程完成产品先容后下一步就到了产品试用体验流程或产品采购的下单流程这一步中销售往往做的是指引性操作甚至是取代式的操作如车险的购置中销售会取代你上传车辆信息、小我私家信息并最终天生保单供付款厥后销售还会见告怎样举行下单、后续怎样审查保单、怎样申请包管等操作；而PaaS产品的销售则往往会申请试用权限、指导下单流程、申请折扣等行为；有些产品自己并不重视自助化那人工销售要做的事情可能更多有些甚至需要手动处置惩罚完成流程的举行3. 促单、逼单人工销售与系统更显着的差别在于人工销售是主观能动性的保存基于自身的业绩诉求、事情责任感人工销售在客户遇到问题或犹豫时还会使出自己的全身解数和三寸不烂之舌去解决客户的问题或推动客户付款这一阶段销售更像是一个下单流程中的守门员包管产品的正常售卖4. 客情维系最后岂论是新客老客、岂论是否肩负销售有着系统无法给予的人情味优异的客情维护可以给产品自己带来极大的价值且很低的本钱尤其不要忘了中国自己是一个显著的人情社会市场说这么多着实我们从市面上现存的产品不难发明产品力越强往往其自助能力也会越高自然而然的人效越高那为什么有些刚需产品就是不自助呢二、为什么刚需但不自助1. 产品特征导致有些产品自己的特征决议了短期内很难挣脱人工销售如包管类产品自己产品的重漂后就不低客户的自助意愿有时间也并不高纯靠自助很难拉�？突�通过人工销售不但可以自动出击获取客户还可以降低客户的疑惑感、差别销售的权限差别甚至能给到差别的折扣额度在市场竞争云云强烈的情形下任何一家包管公司都很难真正做到摒弃人工执行线上自助的战略而像笔者自己所在的PaaS产品线其重漂后也并不比那些包管条款低几多差别的功效、名词甚至是挪用姿势都不是一眼明确的保存同时在没有对接之前除了功效的完整度外作为客户的应用开发者或企业很难对产品的优劣做深度的评估这个时间是需要销售自动出击谆谆教导指导客户明确、相识到自家产品的优势与匹配水平2. 人性导致除了产品自身外人性也是极为要害的一环C端用户买工具讲的是情绪B端企业采购产品讲的是理想更关注的是适配、性价比而自助一大特点就是众生皆一律（杀熟除外）在B端产品市场这关于一些小我私家开发者或小团队而言还没什么问题但关于大客户这一招是绝对搞未必的B端的采购者往往会更相信销售而非自助他们以为找销售可以获得更有包管的服务与更好的价钱折扣若是一款B款产品只有自助入口而无人工销售的自动跟进其大客或标杆客户很难有收获经常在面临一些大客户时团队会建设单独的攻坚小队、设置响应侧的认真人面临大客的计费或功效咨询、个性化需求相同设置单独的相同渠道履历过一再这样的战争后也发明即便云云客户也并不可包管百分百接入由此可见B端市场的竞争惨烈水平靠自助是远远不敷的3. 市场规范经济学中有一个柠檬市场的看法即在信息差池称时市场重点卖家比买家拥有更多的关于产品的信息当一个产品属于柠檬市场时用户关于这个产品以致整个市场的信任度并不高因此需要在市场的维度制订高标准最显著的比照就是中国与美国的二手车市场海内的二手车市场鱼龙混杂事故车、典质车拿准新车卖的案例触目皆是而相反美国的二手车市场则成熟的多车况、车价、历史情形都在售卖信息上写的清清晰楚买家不需要自己肩负极大的危害因此当市场自己规范缺乏时（如不确定性高、售后没包管）很难指望买家仅通过些许先容就自助下单4. 产品力缺乏导致最后一点也是最主要的一点产品自己的产品力决议了自助化的水平以PaaS产品自己为例产品提供的PaaS能力的富厚水平、易用水平、后台的管理能力甚至是开通流程的流通性都会影响客户的自助性产品力不强的产品在面临客户的需求时需要弯弯绕绕实现甚至无法提供一些基础能力很难给客户提供好的能力支持；配套能力差的产品在面临客户的高阶诉求时显得左支右绌也无法知足客户的深度需求；自助开通的流通度更是可以直接成为客户开通、付款的卡点导致最终流失客户三、相识销售、明确销售、成为销售要提高自助化应该要先能提高销售的整体标准作为一个优异的销售若是每一次都依赖售前和产品来做客户对接与产品先容那是远远不敷的因此让每一个销售都可以成为高标准、高质量的对外输出对内输入口这就需要产品充分相识各自产品的销售全程并在全程链路中找到卡点、痛点、提升点并基于此提供强有力的武器与计划仅以自身的PaaS IM产品为例在销售历程中往往会履历几个阶段并以此循环：明确客户需求、先容产品能力、突出优势、刺激下单、完成复购：在这历程中最主要的几个点都应该是由产品自身提供：不输竞品甚至遥遥领先的产品能力、详细但简朴的产品先容、明确的竞对优势、新老客的优惠政策除了提供高标准的弹药外PaaS产品自己由于高重漂后通例且按期的产品培训也是必不可少的关于产品自己功效的先容、新品的宣传、友商的信息传导都可以是培训的内容而若是自己销售环节已然成熟提升产品自助化的蹊径就会顺畅许多上述提到的所有点理论上都可以在自助化的蹊径实现：官网文档清晰的结构组成、详尽的内容说明可以极大提升开发者对产品的相识水平；自助下单环节约程的跳转交互、信息露出可以极大的提升开发者对平台的信任感；针对性的折扣政策、智能化的优惠提醒（像电商一样的优惠流失提醒）同样可以实验在线逼单而在AIGC鼎力大举生长的今天我们甚至可以磨炼出一个AI销售给自助化、线上化以温度与人情味虽然提升的方法尚有许多差别的产品、差别的阶段、差别的团队都处于自助化蹊径的差别阶段对自助化偏向有着各自差别的诉求熟悉自己然后提升自己方为上上策本文由 @无所作为的阿栓 原创宣布于人人都是产品司理未经允许榨取转载题图来自Unsplash基于 CC0 协议该文看法仅代表作者自己人人都是产品司理平台仅提供信息存储空间服务提 示 中秋假期清静提醒!
秦海璐、程煜等敌手戏演员看到陈宝国的体现后也决议不再拿剧本几小我私家现场就飙起了戏
说着一剑朝火领班陀肋下空门刺去火领班陀只得抽身逃避口中冷笑道嘿嘿你们谁也走不掉28年时间或许能够改变影象无法洗刷罪行的痕迹王某平的下场告诉我们无论逃得多远背负的债务终将送还正义从不会缺席也禁止任何幸运心理保存面临执法的威严每小我私家都该自� 。杭ざ募矍欠裰档糜靡簧ニ突�
2025-09-26 12:05:07
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