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利便面巨头栽了3年把公司从年销20亿干倒闭凭野心搞垮了自己首发2024-01-15 12:15·首席商业智慧阅读本文前您可以点击关注成为铁粉这样能优先收到最新的文章推送你也可以选择右上角的听免费相识财经热门、品牌故事等快讯泉源/首席商业智慧作者/首席商业智慧小序：作为95后小时间最喜欢嘴馋的就是利便面了还记得每次去超市总要央求妈妈买一包五谷道场回家那可是其时很有腔调的象征当听说一经的中国泡面第一股五谷道场沦落到打折清仓真的难以置信它显着在20年前还风头无量首创人王中旺一夜暴富财产高达20亿没想到仅仅3年时间五谷道场从巅峰跌入谷底先后两次被平沽现在要靠发放救灾物资才华重回公众视野五谷道场从红遍大街小巷到跌下神坛究竟履历了什么它还能够再现昨日绚烂么01、百万年薪总裁仅靠一条泡面生产线提起五谷道场第一个蹦入大脑的就是非油炸这三个字着实它尚有一个更让人津津乐道的故事那就是五谷道场首创人王中旺从一无所有到亿万富翁的创业史王中旺1970年出生在一个通俗农家念书只到初中就辍学打工完婚时都还要靠捡破烂来津贴家用穷已经很难形容其时他的处境了谁能想到仅过了10年他就靠一条手工泡面生产线在行业里混出一番天地1996年王中旺拜到华龙集团首创人范现国门下最先代理销售华龙面的生意王中旺靠受苦耐劳很快成为西北区总代理将华龙面销量在外地吊打所有偕行眼见自己手里掌握的货源和渠道越来越多王中旺坐不住了心里就萌生出要单干的想法1999年王中旺终于兴起勇气在华龙总部旁边建设了自己的中旺公司他凑齐了170万元创业资金建起了一条产能只有3万包的小小手工泡面生产线王中旺给自己的新品牌取名三太子想和华龙正面刚乳臭未干的小公司真的能有这个实力么三太子最初推出的是两吃面一半可以揉碎撒调料吃一半可以泡着吃很是有新意虽然消耗者也很买账这款产品一上市就获得了不错的市场回声销量轻松突破了1000万元可以说是乐成背刺老店主之后王中旺又推出多款口胃很快就在业内混出了一定的名气2002年三太子的销售额已经抵达了5亿元与康师傅、统一这些老牌站到了统一个起跑线上一个初出茅庐的新人能在短短3年时间里完成这种逆袭王中旺的商业手腕和气概气派可见一斑当三太子初露矛头时其时的利便面霸王康师傅显着感应了压力为了攻击竞争敌手康师傅选择以退为进伸出橄榄枝与王中旺举行合作2002年康师傅和王中旺告竣协议双方合资建设中旺集团康师傅允许会投入3亿资金支持王中旺继续扩大三太子的产能外貌上两家联手背后却各怀鬼胎康师傅的真实目的是通过掺沙子的手段让王中旺把三太子的资源泯灭在低端市场的竞争中让他无暇也无力与自己抢高端份额而老谋深算的王中旺早已看透康师傅的妄想以是在与康师傅勾兑时代王中旺已经在暗地里悄悄学习了日本的非油炸泡面制作手艺他预见到这种更康健的泡面必将在中国掀起一番热潮在别人的屋檐下总是做不了大事的王中旺选择与康师傅翻脸2003年王中旺从日本订购了一整套非油炸泡面生产线耗资上万万元当康师傅发明王中旺背着自己造反时已经太晚了王中旺不吝赔上几家工厂也要和康师傅彻底撇清关系在泡面业内能单枪匹马与康师傅叫板的人寥若晨星王中旺这番胆识和气概气派让整个行业为之震惊虽然他与康师傅结下了你死我活的梁子但王中旺已经为自己的非油炸梦扫除了蹊径上的绊脚石2004年王中旺建设了五谷道场品牌正式将非油炸泡面推向市场凭着与众差别的卖点五谷道场获得了空前乐成王中旺也一跃成为亿万富翁其时的他以为非油炸会彻底倾覆泡面市场殊不知已经到了极限......02、高开低走两次易主遭平沽在泡面行业引领非油炸热潮后五谷道场一度乐成占领品德制高点拒绝油炸留住康健的口号深入人心让五谷道场在2006年创下了20亿的惊人市值其时的王中旺已经身价上亿成为了百万年薪总裁他陶醉在一时间的乐成中坚信非油炸会占领大部分市场份额于是王中旺提出了只许乐成不许失败的口号最先了猖獗的扩张在短短两年时间里王中旺新建了十几条生产线还在天下规模内设立了几十家分公司和服务处他甚至动用上亿的广告预算来造势免费派发商品占领市场然而盲目扩张的效果很快就展现出来了高昂的生产和运营本钱让五谷道场入不敷出积压的产品找不到销路原质料价钱上涨也让五谷道场雪上加霜在欠债6亿后王中旺终于不得不向法院申请休业2009年着实无法拯救五谷道场的王中旺只能以1.09亿元将其低价转手给中粮集团自己卷钱跑路当富豪去了作为中国最大的粮油食物企业中粮收购五谷道场本是大好机会可是由于中粮对利便面行业不熟悉中粮在接手五谷道场后毫无作为任由这个品牌继续萧条几年时间里中粮甚至没有推出任何新产品就这么干看着五谷道场的市场份额一泻千里直到2016年中粮终于熟悉到自己无力谋划好五谷道场再次将其转让出去而此时的五谷道场已经是强弩之末中粮只收回了象征性的几万万元将这个曾值20亿元的品牌清仓处置惩罚了两次转手五谷道场就这样从一个亿万市值产品酿成了一个5000万元就能收购的烂摊子阴晦的下场令人惋惜03、高端转平价它还能回来吗?在两次易主后五谷道场被克明面业收购关于这个一度绚烂的品牌克明面业举行了现实而理性的定位通过重新包装设计五谷道场从原来的高端非油炸卖点转为强调产品的营养价值并且价钱也调解为亲民口胃与统一老坛酸菜面、康师傅面这样的平价产品站到了统一个起跑线这种转型确实奏效五谷道场的销量在克明的运营下有所提升但要回到昔时20亿销售额的绚烂时期似乎已经是天方夜谭现在的五谷道场在超市货架上看起来十分低调已经失去了昔时的腔调感无意会打些折扣优惠促销但很难再吸引到年轻消耗者的眼球去年十仲春份甘肃临夏地动作为老牌泡面品牌五谷道场重新现身12月28号五谷道场在官方微博上宣布新闻宣布将捐赠1万箱五谷道场非油炸泡面支援甘肃灾区群众的生涯需要微博里还配发了多张照片成箱的五谷道场泡面正在迅速装车运往灾区这些照片很快在网络上撒播开来许久未泛起的五谷道场品牌再次映入公众视野勾起了不少网友的回忆纷纷留言体现小时间最爱的就是五谷道场一直都是心里的白月光甚至有网友直接在微博下面问五谷道场要联系方法体现想要订购我们情怀中的老品牌这波捐赠救灾的正面曝光直击网友的民族情绪也帮五谷道场重塑了正面的社会形象然而消耗者并不会由于一次捐赠就重新为他买单五谷道场想要翻红只靠旧时的招牌和噱头已经远远不敷04、利便面Top 5有它无它消耗升级它为何落伍主打康健卖点的食物正在受到消耗者追捧但五谷道场要对标的照旧康师傅等巨头在着名度和渠道上都保存差别纵然和白象比五谷道场也缺乏积淀的文化秘闻白象之以是乐成翻身是由于坚持企业信心在疫情时代送出大爱这份初心让它重新获得认可但五谷道场显然没有这层积淀只靠生硬的非油炸难以感感人心不少网友奚落道：我都吃利便面了还在乎健不康健?关于大大都消耗者来说选择利便面更多是出于利便快捷的思量而不是基于康健当你决议吃一包利便面时已经默认接受了它的不康健属性以是五谷道场过于强调的卖点反而忽视了产品的鲜味度消耗者选择一包利便面主要条件是好吃其次是利便快速康健因素排在后面五谷道场应该明确消耗者不会由于你的利便面不油炸就多花几块钱来购置相反可能会多花几块钱选择更鲜味的油炸利便面以是它需要打造出真正鲜味的产品而不是朴陋的康健标签才华重新获得认可只管克明面业接手后推出多款新口胃但五谷道场仍面临生不逢时的尴尬时势外卖时代利便面已不是必需品同时利便面运输未便自热食物正在取代它的职位仅凭一时噱头五谷道场难以让消耗者再次买单利便面市场高端低端分解五谷道场身处中心既不突出也知足不了公共口胃总之五谷道场想要继续保有市场份额尚有很长的路要走05、结语作为速食物牌单靠一款一经乐成的产品是远远不敷的必需一直推陈出新与时俱进利便面市场的消耗升级同样也在提醒着每一个品牌不可僵化原地踏步五谷道场要重回巅峰生怕尚有长长的路要走但我们作为通俗消耗者只希望日后的利便面市场能涌现出更多立异的品牌带给公共更多的鲜味选择童年的影象终将被新的味蕾体验所取代这也是时代生长的一定希望五谷道场能从中罗致履历教训勉力前行由于平台规则只有当您跟我有更多互动（点赞、谈论、分享、收藏）才会被认定为铁粉若是您喜欢我的文章可以点个关注优先收到更多好文推送@首席商业智慧